寫在最後　　在商言商，長安優惠回顧張蘭24年的創業之路，她的膽識和毅力都是無可挑剔的，而且她也為業界打造了一個非常好的營銷案例。

一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西，福特我想傳遞一些比較真實的東西。2011年4月，成名樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作，推出了聯合品牌小鳥潮鞋，火爆一時。

畢勝說，縱享以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊，轉到自有品牌後，一雙鞋有了5塊利潤。部分供應商開始對樂淘有了信心，長安優惠他們按照吊牌價6折的價格，把貨拉到樂淘的倉庫裏，樂淘再按照8折進行銷售，賣完結款，沒賣完的退貨給供應商。在畢勝看來，福特上述成本都是剛性成本，就算你當了業內老大，就算你流量成本降下來了，也還是虧。”於是樂淘開始了轉型之路，成名考慮到3C數碼毛利率低，他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。市場上假貨充斥，縱享“我印象特別深，當時周星弛的《長江7號》，那個七仔，我們跟正版合作要700多元，我們家門口地攤賣7塊多，一模一樣的。

在一片燒錢比賽的場景中，長安優惠樂淘內部有人擔心，長安優惠燒錢會把自己“燒死”，但是畢勝認為，應該燒錢做大規模，有了規模才有機會融資，最終在長跑中戰勝對手。彼時的電商網站，福特獲客成本高達百元，幾乎全國的電商網站，都開始了燒錢大賽。 3、成名農村的空心化引起的人才短缺：成名工業化、城鎮化快速發展，大量農村人口尤其是青壯年勞力不斷“外流”，農村常住人口逐漸減少，很多村莊出現了“人走房空”現象，並由人口空心化逐漸演變成為人口、土地、產業和基礎設施的整體空心化。

筆者歸納了一下，縱享除了土地產權等政策因素以外，現階段主要有以下影響中國鄉村旅遊產業效率的因素無法回避。2015年，長安優惠中國人均GDP超過了8000美元，鄉村旅遊作為新生活方式的代表，已成為國內休閑度假旅遊的重要內容。2016年，福特鄉村旅遊直接投資3000億元，福特預計2017年，鄉村旅遊投資將達到5000億元，鄉村旅遊資源開發已成為旅遊產業在多元投資、產品創新、產業鏈融合最為活躍的領域之一。文章詳細描述了十九世紀中後期英國人進行的一場“英國往何處去”的舉國討論，成名當時的英國擁有和中國現在一樣的名字“世界工廠”，成名人們也同樣哀歎“回不去的地方叫故鄉”，這場爭論的結果是代表田園鄉村價值觀的“英國紳士”獲得了勝利，所以英國失去了世界工廠的地位，換來的是聞名於世的英格蘭美麗鄉村。

對於更多有誌於回歸鄉村的創業者(包括返鄉創業人群)來說，在鄉村待不待得住，是否能夠長期離開城市生活環境，是否能夠適應與城市相比各方麵都明顯欠缺的鄉土人文，是否能夠在鄉村這種相對低效率的市場環境下創業成功……都將成為返鄉創業人群無法回避的問題。我們從鄉村旅遊的發展特征可以看到鄉村旅遊本質是都市人情感療愈的需求投射，鄉村旅遊是城市化發展的產物，毫無疑問，越是城市化發展水平高的區域，鄉村旅遊需求就越是旺盛，如若善加運作，越是能夠形成龐大的鄉村旅遊產業。

1、旅遊行業淡旺季的特點：雖然目前中國城市中產階級休閑消費呈現碎片化趨勢，但不可否認，在現階段，大多數居民的休閑時間還是以長假+周末為主，給景區帶來的是資源配置不平衡、淡季運營無法承擔旺季配置的成本，造成投資進退失據、資源浪費的不利影響。傳統的項目規劃、投資和運營模式已經越來越無法適應排浪式消費帶來的同質化競爭、個性化消費帶來的產品細分以及日益多元化的市場環境，對於鄉村旅遊開發運用企業而言，如何處理好輕、重資產的平衡關係，如何合理設計投資運營體係，如何麵對市場需求的變化和產品、服務快速迭代，這些新的趨勢顯然已經對企業的管理架構、組織體係和人力資源提出了更高的要求。如果將1986年中國第一家農家樂“徐家大院”在成都的誕生作為鄉村旅遊的“創世紀”的話，三十年後的中國鄉村旅遊則已經發生了脫胎換骨般的變化。效率是指在特定時間內，投入與產出之間的比率關係。

運營的核心資源是人，人聚集的兩個要素是利益和價值觀，但核心還是利益，價值觀隻是吸引人群、促進人與人之間關係的潤滑劑，“情懷終究需要充值”，隻有在鄉村有了比較好的收益，才可能獲得可持續發展的空間，才能吸引到優秀的運營人才，進而才有可能形成鄉村旅遊的良性發展。在後續的《當我們談論鄉村旅遊的時候，我們在談什麽?》(下)中，筆者將試圖基於場地—內容—消費者三元要素的消費場景體係來探討如何在鄉村旅遊項目的開發過程中進行資源判斷、產品生態構建以及輕重資產搭配，進而在多個方麵提升效率，乃至實現產業生態的良性循環。這一年，有一位善於營造氣氛的前央視主持人，在“兩會”召開前夕，給公眾帶來了一部叫《穹頂之下》的紀錄片，“我不是多怕死，我隻是不想這麽活”，身型瘦弱的柴靜在片中的溫情表白，不僅讓“霧霾”這詞成為對糟糕環境失望透頂的人們集體發泄不滿情緒的“出氣筒”，更是推動了城鎮居民在廣袤的中國大地上“上山下鄉”的一股熱潮，而這時的“城鎮居民”已不僅僅局限於傳統意義上的大城市，呈現出向三四線城市擴散的趨勢。在大城市周邊，以民宿業態的興起為標誌，鄉村旅遊已不再是簡單的農家樂，而成為了一個與城市相對應的休閑空間和社交場景，中國的鄉村旅遊逐漸從廉價走向品質，從低端走向高端，消費的廣度和深度以及頻次均在不斷提高。

 這兩個故事，盡管其意圖各有不同，但都說明了鄉村旅遊的一個基本邏輯：某種角度而言，鄉村旅遊的興起是城市化發展的必然結果!一方麵，鄉村旅遊的消費需求具有鮮明的時代特征：城市居民想擺脫緊張的節奏，遠離霧霾彌漫的城市、擁擠的街道、狹窄的居住空間和不安全的食品;另一方麵，精神上又追求修身養性、返璞歸真的文化傳統，“鄉愁”在東西方均具有顯著的普世價值，這是決定鄉村旅遊有著巨大發展前景的經濟和人文基礎。我們知道，不是所有的鄉村旅遊目的地都適合做“鄉創平台、鄉村創客基地”的，那麽怎麽樣能夠給這些鄉村創業者創造更好的經營環境，或者說怎麽才能更有效地吸引、聚合更多更好的人才投身於鄉創事業，這是需要認真解決的問題

“醫、藥、險產業鏈被打通後，未來，我們將為新型醫療平台上的用戶提供健康險、商保直賠及健康管理等服務。為了解決就醫中“排隊幾小時，看病幾分鍾”的“頑疾”，2011年以來，互聯網醫院、在線問診的平台前赴後繼湧出，旨在提高就醫效率。

但現在的方向就是要打破原有“就診墊付、診後賠付”的服務模式。傳統商保的理賠，耗時費力，看病，墊付，整理材料，寄送保險公司，核保，理賠，當中還包括各種查缺補漏耽誤的時間。”據眾安保險健康險北京事業部負責人王惟伊介紹，因為嫁接在互聯網醫療平台，不論是定價還是控費過程，都能夠更數據化、低成本。一方麵，在線門診全麵對接基礎醫保還需較長時間;另一方麵，互聯網醫院的診療費用涉及跨市跨省，而以往的社會保險統籌層麵不統一，且不同省市的報銷政策、標準存在較大差異。也就是說，用戶後，就可以在微醫平台上擁有專屬的家庭醫生，在支付門診費及藥品費時隻需自付四成，其餘六成由商保賬戶直接結算。在這款保險方案中，是以家庭為投保單位，每人最高保額5000元;在理賠環節，該產品不限定報銷起付線，被保險人在微醫互聯網醫院支付診療費及藥品費時可享受“商保直賠”的服務。

document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。眾安保險健康險事業部總經理劉海姣告訴36氪，解決了最根本的支付問題，也就在很大程度上，推動了家庭醫生政策以及分級診療製度的建立。

”而在就醫控費的過程中，則由微醫提供的責任醫生來嚴格把控，以免濫用藥的發生。365元/人/年的價格更親民，眾安也希望以這樣的低端、平價險種，逐步補足、無縫對接“尊享e生”等中高端險種免賠的部分。

而藥物可由商保直付、並快遞到家。可以預計到的未來是，會有越來越多的“互聯網醫療+商保直賠”的合作出現。

用戶可以圖文問診，並享受電子處方、醫藥配送等服務。低門檻的健康險從現狀來看，在線門診的醫保支付至今尚未大範圍打通。即，用戶自付40%，剩餘60%由商保賬戶直接支付。目前，微醫的單日在線門診量達到5萬，規模超過全國最大的三甲醫院門診量。

這也是眾安健康險發布“尊享e生”產品後，國民醫保係列的又一款產品。微醫董事長兼CEO廖傑遠表示，從醫療服務方的接入來看，已經初具規模，今年的主要目標就是對接更多支付方，與各地醫保與各個商保公司進行深度合作。

其實在去年末，平安好醫生就率先與南方醫科大學深圳醫院簽署了戰略協議，推出“商保直賠係統”，首批接入平安人壽保險深圳地區250萬用戶。也正基於此，眾安才會想到設計門診險產品。

”這是眾安保險希望給到投保人的就醫體驗。日前，眾安保險宣布與微醫合作的首個在線門診保險產品——家庭守護落地。

下一步，眾安與微醫還會聯手迭代更新，推出個人版產品。以5000元的保額為例，“這是我們通過大數據分析、人物畫像，與對整個人群的分析後，得出一年用於門診報銷的用藥量，差不多在3000-5000塊錢之間。“輕症患者不去醫院，他們會打開手機APP，谘詢自己的家庭醫生。醫療+保險的新趨勢：商保直賠眾安這款產品中所提出的商保直賠方案，算是真正意義上把商業保險嫁接在互聯網平台上，並且實現了線上門診也可以享受在線急速理賠，突破背後是整個商保服務邏輯在改變。

因此，我們才有自信做到零免賠，60%報銷。這意味著眾安幫助用戶承擔了從0元到3000塊錢的用藥費用。

從微醫方麵看，平台至今已連接全國29個省份、2400多家重點醫院的26萬名專家。各地不一的社保製度，開放度不同的各地政策，使得商保一度成為互聯網醫療最具想象空間的合作對象。

這款產品可以算是國內首款針對互聯網醫院門診費用的補償保險這是第一次傳出BuzzFeed上市的具體時點。

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